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開張花籃業務promotion的建議

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開張花籃業務promotion的建議

 
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燦哥
 
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註冊: 2008年 10月 14日, 11:39
開張花籃業務promotion的建議 發表於 2008年 12月 25日, 19:10
1.漁翁撒網,堅持不懈——當你經過一個商業區,發現某處正在裝修準備開業,可上前遞上名片一張,最好遞給鋪面老闆或商場級別比較高的管理人員並要在名片上印有「歡迎來電查詢或預約上門服務」。對小商鋪最好在人家開業前3天上門,大商場則要提前1個月上門,並多去幾次拜訪,因為一般大型商業廣場新開業都會訂購大量的花籃。此法適用於一部分不願出門或工作忙碌而又急需開業的老闆。

2.姜太公釣魚,用足電話——你可以透過報紙、廣告或電話黃頁等查一下禮儀公司的電話和地址,打電話或上門洽談一下合作機會。一般大多數禮儀公司均會接受你的合作,因為幾乎所有的禮儀公司都是屬於外派工作型的,會把接到的業務再派給花店,而對他們來說合作夥伴是越多越好。

3.主動出擊,多勞多得—— 花店老闆常在自己的店鋪等客上門,有沒有想過讓你的客戶幫你免費宣傳呢?當你有客戶上門訂花籃的時候,你可以從他的口中得到你的商機。如客人說他是某某大廈或商場的,或數量比較大的,或地處商業區搶眼路段的,那你就決不應該放過他這件生意了,因為人往往都有一個跟隨性的,當你做了一宗大型的花籃,周圍的人就會對你有了一個信心並打響了一個知名度,從而達到了一個不用上門或打廣告的宣傳,正所謂一傳十十傳百就是這個道理。還可以在你的花籃裏附上一張自己花店的名片或宣傳卡在慶賀牌上。

4.讓出小利,你我得益——當有客人跟你商談花籃時,不妨主動向他提起回扣。如此人是幫老闆訂花籃的,給他適當回扣,那他就會對你的花店多說一點好話,讓他的老闆定下你的花籃。若此人是老闆,那你則可要他幫你介紹其他的朋友光顧你,到時給回他恰當的優惠或回扣。

5.窮追不捨,以少變多——當有客人上門訂一兩個花籃,千萬不要以為這是一個小客戶,因為你可以用他留下的開張店鋪的電話,撥打給該開張的店鋪詢問是否已訂了花籃,從而找機會接到更多量的花籃。

以上的幾種手法需要注意的是:

其一,一定要保證花籃的質量,不然到時宣傳變成了投訴就不好了。

其二,一定要考慮你可以完成的數量和時間,不然到時不只是道歉,可能會因為誤了人家的開張吉時而要扣錢。

其三,價格方面一定要想好(特別是第一、第二個的方法),因為這兩個的客戶群都有一個對比價格的習慣,要價太高接不成生意,要價太低則會虧本。

另外,使用這些推廣手法時需要注意時間和場合,問清楚客戶能不能夠使用這些方法,否則會被客戶投訴。
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